пр Лиговский, 50 info@ribaweb.ru +7 (812) 213-20-22 Заказать звонок

Наши кейсы

Проекты
Хотите, чтобы мы сделали Вам сайт так же?

Как умело, быстро и бестолково слить рекламный бюджет?

Итак, вы нашли товар. Классный, уникальный для России товар. Вы уверены, что он будет продаваться. Вы чувствуете, что миллионы уже ждут вас завтра, или, в худшем случае, послезавтра...

Вы обращаетесь в маркетинговое агентство: «Ребята, есть классные компьютеризированные наношнурки (для примера)! Давайте сделаем крутую рекламную кампанию!»

«Не вопрос» - отвечают они. «Сейчас настроим Яндекс.Директ и все полетит-завертится!»

Вы, в ожидании миллионов, уже жадно потираете руки, когда обнаруживаете, что рекламный бюджет слит, а заказов нет.

«Почему? Как же так?» - взываете вы к небесам рекламному агентству.

А потому, что прежде, чем давать рекламу – надо подумать. Иногда даже два раза.

Итак, наш кейс вывода на рынок нового бренда Choco-Teddy:

Немного о самом бренде.

Choco Teddy – марка женских аксессуаров, разработанных Японскими дизайнерами, производством которых занимается всеми нами любимая Поднебесная. Ассортимент насчитывает более 260 позиций. Каждая позиция – это женский аксессуар: термос, сумка, зонт и т.д. с изображением фирменного персонажа Choco Teddy.

Вот, посмотрите, какой он милый… 

Примеры товаров, кстати, можно посмотреть тут =)

Что мы имеем?

Перед, собственно, выводом товара на рынок, нужно проделать еще море работы – о ней мы расскажем в следующий раз, а сейчас – немного о другом...

Товар для России новый. Никто не знает, что это такое, насколько это качественно и действительно ли это так ми-ми-мило, как кажется по фотографиям.

Люди к такому товару относятся очень осторожно, и для них важно, чтобы товар был на слуху, о нем говорили и рекомендовали. Поэтому основой нашей рекламной стратегии было максимальное распространение информации не столько о самих товарах, сколько о бренде. Необходимо было сразу заявить о товарах, не как об очередной «китайской фигне», но как о действительно качественном продукте.

Поэтому качественный сайт (в противовес продаже через доски объявлений и соцсети) – стал ядром и стержнем нового бренда. Хороший сайт добавляет уверенности в качестве и надежности бренда. Активная работа в соц. сетях же, несет другую функцию – она позволит наладить контакт с потенциальными клиентами, показать свою открытость, тем самым формируя лояльность бренду.

Итак, что можно было бы сделать неправильно?

  • Использовать бюджет не на создание имиджа и продвижение бренда, а на чистые продажи.
  • Продавать через «дешевые» одностраничники, Авито и группы Вконтакте, не заморачиваясь на создание качественного имиджа бренда.
  • Пытаться «продвигать» бренд исключительно самостоятельно, не используя, с одной стороны, оптовиков и франчайзи, и, с другой стороны, самих же пользователей в качестве инструмента продвижения.
  • Использовать только онлайн-инструменты. Это такой товар, который нужно увидеть и потрогать.
  • Забыть о SEO. Через какое-то время это могло сильно «аукнуться», когда конкуренты оказались бы в топе по запросам на бренд.

Например, вот так легко и ненавязчиво можно было бы "слить" весь рекламный бюджет на Яндекс.Директ и myTarget...

Что сделали мы?

Следует отметить, что стандартные методы рекламы, по большей части тут не работают по одной простой причине – никто пока не знает о Choco Teddy и спрос на него не сформирован.

Совершенно очевидно, что наша цель – привлечь как можно большее внимание к продукции Choco Teddy методом не «от нас», а «к нам», то есть, чтобы люди сами рекламировали и рекомендовали нашу продукцию. Поэтому, мы сконцентрировались на следующих активностях, некоторые из которых уже реализуются, а некоторые только планируются:

  • Реклама у лидеров мнений

Многие представители нашей целевой аудитории подписаны на популярных в их среде блоггеров, у которых можно разместить рекламу. Для теста, мы размещались у фитнес-блогера с относительно небольшой аудиторией и получили приятный эффект: заявки на оптовые заказы, 1 предложение от франчайзи и розничные заказы​

  • Акция по размещению фотографий «Тедди в жизни», где представители целевой аудитории размещали бы фотографии с продукцией в нашей группе.

Тем самым, люди видят, что продукцией уже пользуются другие. «Социальный эффект» набирает скорость. Сейчас у нас пока 50 отзывов, но их число растет все быстрее: https://vk.com/topic-91053831_31767443

  • Привлечение оптовиков и франчайзи.

Чем больше будет продукции, тем выше узнаваемость и спрос. На данный момент у нас есть франчайзи по Москве. Если вам интересно узнать об условиях франшизы - пишите: info@ribaweb.ru

  • Ярмарки и выставки

Этот инструмент мы только начали использовать, но он уже дает результаты, так как в одном месте собирается огромный поток ваших потенциальных клиентов. 

choco-teddy

  • Шоу-рум или магазин

Буквально на следующей неделе мы откроемся в Лофт-проекте "Этажи". Подробнее о результатах работы напишем в следующих постах

  • SEO-продвижение

В продвижении бренда без него никуда. Все прочие активности провоцируют людей вбивать в поисковике сочетания слов и названия товаров, которые содержат Choco-Teddy. Если в этот момент люди будут видеть кого-то другого, то все активности сработают гораздо менее эффективно. Поэтому SEO-оптимизация – это, в некоторой степени «тыл» деятельности по развитию нового бренда.

В итоге, за 3 месяца:

  • Сайт, который генерирует основной поток покупателей
  • Активная деятельность в социальных сетях с хорошей динамикой появления подписчиков
  • Привлеченный франчайзи на Москву
  • Участие в Школьной Ярмарке
  • Открытие шоу-рума в Санкт-Петербурге

Если мыслить не категориями сиюминутной прибыли, а тем, на какой уровень можно вывести этот бренд через несколько лет, то такая стратегия представляется выигрышной. Вы согласны?

Ждем ваших писем и коментариев!

Подписывайтесь на рассылку наших кейсов и не забывайте поделиться с друзьями этой статьёй, если она вам показалась интересной!